Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Moderadores: dflopes, asilvamaia

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Marcb

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 1:34 pm

Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Postei isso em outro forum que participo e vou deixar aqui tbm... a título informativo.


Galera, vejo vários tópicos e posts culpando fulano ou cicrano pelo alto preço do console... alguns ainda falando da Dilma!?! Vou tentar explicar, do ponto de vista empresarial, a composição do preço do console.
Sou formado em comércio exterior e tenho pós-graduação em gestão empresarial, então conheço um pouco de tudo em uma empresa. Vai ser wall of text, mas é interessante e informativo.

Primeiro de tudo, vamos analisar uma composição de preço no Brasil, tomando como base que a Sony BR simplesmente estivesse importando estes consoles da China (local de fabricação).
Como o preço de varejo no EUA é de USD 399 e isso inclui o lucro do varejista e o lucro da Sony, vou tomar como base um valor sem estes lucros de USD 300... ou seja, estou assumindo que USD 100 cobrem ambos os lucros... pode ser menos, pode ser mais... mas o que importa aqui é olhar os cálculos.

Existe uma classificação fiscal, presente no mundo todo, que define em que classe entra cada produto na hora de fazermos uma importação, e essa classe é que vai definir as alíquotas de impostos que vão incidir sobre o produto. Lembrando que os impostos são aplicados no produto + frete. Esta classificação aqui no Brasil se chama NCM, e no EUA, HS code.
Pesquisei um pouco e vi que a classificação fiscal de consoles de video games é a 9504.50.00, que no site da Receita Federal está com a seguinte descrição: Consoles e máquinas de jogos de vídeo, exceto os classificados na subposição.

As alíquotas que incidem sobre esta NCM são:
I.I. (Imposto de importação): 20%
I.P.I. (Imposto de produto industrializado): 50%
PIS: 1,65%
COFINS: 7,60%
E além disso, para importar para SP, temos o ICMS de 25%

Agora vamos fazer a seguinte suposição.
Eu, Sony BR, tenho que importar da China os consoles para traze-los ao Brasil. Obviamente vou trazer um carregamento grande, alguns containers. Como eu não sei a metragem cúbica dos PS4, vou chutar que caibam 1.000 aparelhos em um container de 40 pés. Isso é um container grande.
O valor do aluguel de um container de 40 pés vindo da China gira em torno de USD 1.000, dependendo do agente de cargas.

Agora vamos as contas da importação:
Produto: USD 300 x 1.000 = USD 300.000
Despesas com frete: USD 1.000
Total de produto + frete USD 301.000
Assumindo que eu esteja trazendo isso usando o incoterm FOB, que define que o exportador disponibilize o produto diretamente no porto. Sendo assim não tenho custo extra de transporte.

Dai o produto chega aqui no Brasil... ai a brincadeira começa: USD 301.000
Vamos arredondar o dolar a R$2.20 pra facilitar = R$662.200
I.I 20% = R$132.440
(Aqui o valor utilizado é o valor aduaneiro acrescido do I.I.) I.P.I. 50% = R$397.320
PIS 1,67% = R$11.058
COFINS 7,60% = R$50.327
ICMS 25% = R$165.550
TOTAL dos produtos + impostos = R$1.418.895
Deste valor ainda temos que somar as despesas com despachante aduaneiro, que fica na casa dos R$1000 por processo (importação).

Então o custo para a Sony BR de trazer 1.000 PS4 para cá é aproximadamente R$1.420.000.
Vamos dividir este valor por 1.000 = R$1.420 por console!

Este é o CUSTO do produto somente para traze-lo ao Brasil. A partir dai a Sony BR precisa acrescentar ao valor os custos e despesas dela aqui no Brasil, calcular margem de contribuição e acrescentar lucro.
Pois bem meus amigos. Mesmo que a gente arredondasse para R$1.500 o custo de trazer um console pra cá, ela ainda está somando a isso R$2.500, o que de fato não são feitos de custos e despesas da empresa.

Agora que isso tudo foi explicado, entra outra coisa importante na composição de preço... Marketing.

"Quem define o preço do produto é o mercado". Esta afirmação é correta.... até certo ponto!
Existe uma estratégia em marketing que é de como vc vai inserir o seu produto no mercado. Ele vai ser um produto popular, um produto de elite ou um produto de nicho?
É dificil prever a estratégia que cada empresa vai usar... cada um tem sua própria estratégia de mercado, mas vcs tem vários exemplo por ai de empresas com 2 produtos, um para a massa popular e outro mais elite, como por exemplo sabão em pó Surf e Omo, ambos fabricados pela Unilever, mas um custa o dobro do outro e são voltados a atender diferentes classes sociais.
No caso da Sony, é muito possível que ela tenha colocado este valor por alguns motivos:
1o - Ela não tem oferta suficiente para atender a demanda e eleva o preço para afastar o consumidor.
2o - Ela optou por uma estratégia de precificação por desnatação, ou seja, ela considera que seu produto é de um nicho específico e que com certeza vai vender para aquela parcela da população que ela quer e está satisfeita com isso. É o caso da Apple.

Agora, culpar Sony BR ou Sony EUA ou Sony Mundial pelo preço no Brasil, isso ninguém sabe. Existem empresas que dão liberdades as filiais de gerar lucro da forma que ela bem entender e existem empresas com regras rígidas de mercado e que espalham isso para o mundo todo (se adaptando somente à diferenças culturais, demográficas e geográficas).

Então galera, a única culpada nessa história toda é a SONY. Se é a Sony Brasil ou do exterior, isso não da pra saber, pelo menos por enquanto. Ela é uma empresa e usou a estratégia dela para gerar lucro a seus acionistas, como qualquer outra empresa. Resta saber se vai dar certo!

Fonte: minha cabeça

Desculpem o wall of text, mas é só pra abrir a cabeça do pessoal.
Se quiserem usar esse texto em outro lugares, fiquem a vontade, só peço que não alterem o texto e creditem a este tópico como fonte.
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Marcb

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 3:43 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Só vou acrescentar que isso não é exatamente uma explicação do porque do preço, e sim como as coisas chegam até nós... até pq ta cheio de teoria da conspiração por ai do porque destes R$4.000 hehehe
Classificação fiscal não é exatamente minha área de atuação... sempre trabalhei com desenvolvimento/compras/importação... mas temos que estudar tbm né hehe
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Raladoshow

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 3:46 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Ótimo texto amigo.
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frabaptista

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 4:18 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Otimo mesmo, parabens.

Por 2499 o lucto ja seria excelente.
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nickfury

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 4:29 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Excelente texto!
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pedrolopes665

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 4:43 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Otimo texto mesmo. Nos apresenta de forma didática vários fatores da formação do preço.
Parabéns!


Abrcs
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FcoFelix

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 5:18 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Simplesmente Parabéns!!! E muito obrigado!
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guedes

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 5:23 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Eu concordo com tudo. Na minha opinião a Sony fez este preço por Marketing mesmo. Ela pretente que o Playstation 3, agora fabricado no Brasil, continue vendendo bem e este preço alto do PS4K é para evitar a canibalização de vendas (perda de vendas de PS3 em virtude do PS4K). Algo similar aconteceu na chegada do PS3 que foi atrasada no país de modo a manter as vendas do PS2 em alta.

Esta estratégia a Sony usa em todos os mercados "emergentes" - onde considera-se melhor vender os produtos da geração anterior em maior quantidade gerando maior lucro do que os produtos mais novos com margens mais apertadas.
iPhone 7+, iPad, Apple Watch.
Ex.: Zire 71-> T3 -> T5 -> Treo 650 -> Eten X800 -> iPhone 4 -> 4S -> 5S -> 6 -> 7+.
Também no forum.macmagazine.com.br (guedes), palmforum (guedes) e no htforum (nelo_bsb)
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mpa120985

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 8:12 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

ÓTIMO texto...esclareceu muita coisa...parabens!

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Marcelo P. Albuquerque

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rodmaia

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 8:50 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Excelente trabalho!
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mmelo76

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 9:03 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Excelente e devidamente compartilhada na página do Facebook.

Parabéns.

Ah! Também, devido a excelente resenha, movemos para o fórum dos colunistas.

:clap: :clap: :clap: :clap: :clap: :clap:
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Marcb

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Mensagem não lida Sáb Out 19, 2013 9:21 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Tem um errinho ali em uma alíquota e ja pedi aos moderadores pra editar pra mim... mas o que vale mesmo é o cálculo... o valor é só pra exemplificar...
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pedrolopes665

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Mensagem não lida Seg Out 21, 2013 8:58 am

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Bianco, e a estoria de que video games sao taxados como "jogo de azar", e a tributacao eh maior doq os usuais 60% de i.i.???
Isso procede ou eh balela?

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dflopes

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Mensagem não lida Seg Out 21, 2013 12:39 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Parabéns pelo texto.

Ou seja, mesmo que a Sony tivesse 30% de lucro (450,00) e ainda desse mais 500,00 pra cada Ps4 vendido e todos os envios forem por sedex 10 (200,00)...

esses 2.700,00 (1500+500+500+200) ainda são menos ridículos que os R$4000 apresentados pela D. Sonya.

Isso pq fiz conta de agiota: arredondar sempre pra cima!
:lol:

enviado da galáxia S3 à 9.300 anos-luz...
>Eu: Nokia 5120 > Motorola 120t > Nokia 6100+Palm Vx > Clie TJ27 > Treo 680 > Motorola V360 > Htc Kaiser Tilt > Treo 750 > HP iPaq 910c > HTC Tytn II > SE G700 Symbian UIQ > Palm Tx > Samsung Innov8 > Moto Rokr W5 > Nokia N810 > Htc Touch Dual > SE C910 > Tablet Viewsonic VPad7 > SE Satio > Palm Pre Plus > Nokia N8 > Samsung Galaxy S3 > Motorola Xoom 2 ME 8.3" 32Gb > Samsung Galaxy S4 Active ===>Samsung Galaxy K Zoom-mSD64Gb+Palm Clie TG 50-Ms2Gb+Galaxy Note 10.1 + Galaxy Tab 3 7"
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sandro.an

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Mensagem não lida Seg Out 21, 2013 2:27 pm

Re: Análise do preço do PlayStation 4 no Brasil

Caramba! Que os impostos brasileiros são abusivos, isso já está mais do que claro...
Agora, dizer que eles estejam na casa dos 300% aí já é ofender o povo brasileiro!

Fonte: Entrevista ao UOL Jogos
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